建行宿遷分行：產品為“媒”深耕小微

 近年來，市場和客戶對金融產品的需求不斷升級，產品創新成為商業銀行競爭的主要領域之一。建設銀行宿遷分行將小微企業創新產品應用作為發展業務的重中之重，按照“總行引領創新、分行主動創新、平臺合作創新”的模式，以有效控制風險為前提，以提高小微企業綜合服務能力為目標，努力提升創新產品的市場競爭力和價值創造能力。截至2015年8月底，建行宿遷分行已服務小微企業1603戶，發放貸款25.79億元，在建行系統內名列前茅。

  “蘇科貸”，助力科技創新企業“蘇科貸”全稱為江蘇省科技成果轉化風險補償專項資金貸款，是省科技廳、財政廳與銀行合作，按照“政府引導、市場運作、風險共擔”的原則，建立科技型中小微企業差別化信貸風險分擔機制，促進科技型企業發展的信貸產品。

  “蘇科貸”推出后，建行宿遷分行在第一時間對市科技局下發的科技庫企業名單進行梳理，篩選符合條件的客戶。通過積極營銷，江蘇蘇訊新材料科技有限公司成為建行宿遷分行瞄準的重點目標對象。

  蘇訊新材料科技有限公司是一家主營鍍鉻用馬口鐵(光纜料、瓶蓋鐵)的科技企業，2013年獲得了鋼帶分剪機的張力臺毛氈固定裝置實用性專利，現已與多家國內知名食品品牌企業建立合作關系，產品供不應求。

  “蘇科貸”迅速得到了蘇訊新材料科技有限公司負責人的認可。在建行江蘇省分行的指導下，建行宿遷分行成功辦理了省分行系統內首筆“蘇科貸1.3”貸款300萬元。

  自2014年11月開辦“蘇科貸”業務以來，建行宿遷分行已成功辦理蘇科貸業務6筆，投放貸款1580萬元，同時儲備“蘇科貸”客戶5戶、正在等待科技廳批準的客戶2戶、推薦加入“高新企業庫”企業2戶。

  “稅易貸”，助力納稅優質企業6月30日，建行宿遷分行向沭陽縣美吉工貿有限公司發放了小微企業“稅易貸”200萬元，這是建行在江蘇省內發放的首筆小微企業“稅易貸”。

  小微企業“稅易貸”是對按時足額納稅的小微企業發放的、用于短期生產經營周轉的、可循環使用的人民幣信用貸款業務。該業務基于大數據產品的設計理念，對企業納稅數據進行充分分析，通過信息交叉驗證，對企業的經營能力及信用水平進行判斷，采取差別化的貸款額度設計，根據不同的區域、稅種、客戶納稅信用等級，在建設銀行開立基本結算戶及納稅賬戶情況，設置不同的額度上限。

  “稅易貸”推出后，建行宿遷分行根據2014年A級納稅信用等級單位名單，有針對性地挑選出沭陽縣美吉工貿有限公司進行重點營銷。在與其它銀行的信貸產品進行對比后，沭陽縣美吉工貿有限公司法人代表決定選擇“稅易貸”。從申請貸款到貸款發放結束只用了三天時間，隨借隨還的支用方式更是滿足了客戶季節性的資金需求，節約了客戶的融資成本，“稅易貸”得到了客戶的認可。

  “創新創業貸”，助力初創電商企業“創新創業貸”業務是中國建設銀行江蘇省分行與江蘇省電子商務服務中心、華安財產保險股份有限公司江蘇分公司合作推出，針對電商服務中心推薦名單內的初創型小微企業的指定生產資料采購需求，為其提供專項資金支持的貸款產品。它是落實黨中央、國務院“大眾創業、萬眾創新”精神，專門針對小微電商企業規模小、資源少、無擔保、無抵押的情況而設計的，企業融資成本低，手續簡便，客戶只需提供營業執照等主要的證明材料。今年8月，“創新創業貸”推出，建行宿遷分行及時與江蘇省電商服務中心宿遷地區負責人、華安保險公司相關人員，就“創新創業貸”業務辦理的情況進行三方協商，明確業務辦理的流程、三方各自的職責、客戶提供的資料、行業限制、貸款及保險的收費等事項。

  據電商服務中心宿遷地區負責人介紹，2015年上半年全市共成功申請注冊名錄5000余戶，電商中心預計將會向建行宿遷分行推薦客戶300戶左右，建行宿遷分行將為推薦企業提供近3000萬元的貸款，實實在在為電商創業初期企業提供資金支持。

  以誠相“貸”，建設未來。依托大數據分析，加快創新產品應用，推進渠道協同，不斷提高對客戶的服務效率，促進小企業業務科學、健康發展———懷抱為小微企業提供最優服務的誠摯之心，建行宿遷分行正進一步加大服務創新力度，深耕宿遷小微市場!